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东成音响对专业音响工程承包商市场变化的思考

172016-09
发布时间:2016-09-17 19:44发布人:惠州东成音响

  时间荏苒,光阴匆匆,转眼2016的秋天已经在广大专业音响工程从业者的翘首期盼中到来。在整个经济下行而且很多城市KTV门面已达到饱和的情况下,今年新店数量明显比往年减少很多,从东成音响走访惠州本地市场的情况来看,今年就开了寥寥几家新店。很明显,这微薄的市场需求根本无法满足庞大的专业音响工程商以及广大的音响设备制造厂商的需求。所以竞争就愈发变得更加无底线无节制,毕竟僧多肉少嘛。
 

东成音响对专业音响工程承包商市场变化的思考
 

  回顾KTV在国内的发展历程,过去的十年是国内KTV店面的疯狂增长的十年,因为生意好做,甲方可以随便弄个地方就把店给开起来了,随着市场需求的井喷,专业音响工程的从业者数量也是呈现爆炸式增长,只要你跟甲方有关系,一般一年也都能混好几个项目。但是随着这两年行情的转淡,潮水一旦退去,裸泳者比比皆是,但是为了生存,大家都会使出浑身解数,十八般武艺样样用上,除了之前的品牌,效果和价格竞争,受互联网思维的影响,然后还会引来更深层次的资本和平台等因素的竞争。

  新增场所数量急剧减少,很明显音响工程承包商们将来需要争夺的主要市场将是旧场翻新项目,对于这样的甲方,他们对音响已经有了一定的了解,而且他们一般也知道在KTV正常运营过程中,音响这方面最需要在意的是什么。据东成音响与终端接触了解到的信息,相当部分的场所对他们的现有音响都是不满意的,这也就说明传统的投标形式的胜出者并没有达到甲方的期望,当他们再次重新选购音响设备时,一定会有更完善的考虑。所以专业音响工程的从业者们,在市场环境和竞争形势发生改变的情况下,我们应该改变我们商务模式的定位。

  综合起来说,在当前市场低迷的新常态下,我们的目标市场发生了改变,我们的竞争对手也发生了改变,竞争的方式也发生了改变。从前大家竞争一个项目起码大家还都是为了赚钱才去做,现在也许是某个品牌为了宣传的目的不盈利也去做,或者某些资本推动的公司为了成为垄断巨头不惜以在设备上亏本或者大幅度的垫资的方式去抢占。从历来白热化的竞争行业来看,首先是大鱼吃小鱼,资本的力量显得非常重要,除了资本的因素,我们中小型的专业音响工程承包商能够立于不败之地就只能靠产品,技术,成本,服务和商务模式的转变五要素。尘埃落定后必将会打成一个平衡,因为行业的容量不够这么多音响工程承包商与音响制造厂家,最后能生存下来的必然是像东成音响一样具备前边提到的五要素核心竞争力的公司。

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